売買契約の流れ
1.物件の査定依頼
複数の業者に査定してもらったほうが、客観的に判断できる。
査定価格とは、通常の営業活動で3ヶ月程度で売却が可能な価格のことです。
依頼主の希望価格で引き受ける業者もありますが、査定価格の根拠を示す業者が一番信用できるのではないでしょうか。
2.売却価格の決定
査定価格を参考に決めます。
3.不動産会社の選択
1社だけに依頼するか、複数社に依頼するか。
4.媒介契約の締結
専属専任媒介契約・専任媒介契約は、1社のみ売却を依頼する契約。
一般媒介契約は、複数の業者に売却を依頼する契約。
5.不動産会社の営業活動
新聞広告・チラシ・情報雑誌など広告をしてもらう。
6.現地案内
購入希望のお客様に見ていただきます。
売却物件が居住中の場合はできるだけお客様の都合に合わせるようにしましょう。
7.売買条件の交渉
購入者の希望条件の検討(引渡し時期、価格等)。
8.売買契約
売主・買主が売買条件で合意になれば、売買契約となります。
通常、売主・買主ともに、不動産業社の事務所で売買契約書の説明をうけ、売主は、買主より契約手付金(代金の10パーセント程度)を受領し、署名・捺印して契約は成立します。
9.残金決済と物件の引渡し
売主は、権利証・実印・印鑑証明・住民票等が、必要になります。
買主は、残金と諸費用(仲介手数料・登記料・保険料・ローン保証料等)が必要になります。
売主は、買主より残金を受領して、買主に家のカギを引渡し、取引は終了です。

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